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讓人不能拒絕的報價單

时间:2016-08-31 | 关键词: 報價單 | 報價單模板 | 銷售報價技巧 | 外貿知識 | 如何做好外贸业务?
讓人不能拒絕的報價單 我们平时最常被客户索取的两份材料就是 報價單”还有 产品手册”。今天我们就来谈谈如果制作一张让客户满意的 報價單”。

1、文件格式:PDF(最專業,最推薦),Excel(適用于産品比較複雜,參數很多,或是帶有自動核算可以讓客戶自己生成訂單的)。而同樣根據客戶的要求,分來簡易報價與複雜報價。簡易報價是只有型號、價格方便客戶大概浏覽;複雜報價,是下面要解釋的,讓客戶不用一頭霧水的選産品。

2、文本構成:賣家信息+買家信息+産品介紹+價格+條款。
賣家信息:LOGO+公司全名+地址+郵編+聯系人+聯系方式、職位+公司網址+企業認證縮寫/LOGO+報價時間與期限
買家信息:LOGO+公司全名+地址+郵編+聯系人+聯系方式+公司網址(根據現有對客戶公司的掌握程度,突顯一對一式的報價與服務,也方便以後查看。)

産品介紹:

尽量包含(型号No.、颜色Colors 、图片Photo 、参数Specification、细节-Size+Weight+Packing+Materials,、配件Accessory、产品寿命/使用时间Time)
價格:根據每家公司的現況,是以量階梯式報價,或是以産品組合爲單位報價等。
條款:售前、售後的服務,打款的方式(L/C,T/T,),MOQ,交貨期等。
3、細節處理:客戶都會有自己的小習慣,而真正的貼心銷售會根據客戶的習慣讓客戶更快更好的吸收自己銷售的産品。
举例:客户习惯的说话,比如Oscillating Saw是我们产品的专业名词,但是总习惯说Oscillater saw,或是BONE SAW。这时候我们做价格单的时候应该迎合客户的习惯。
舉例:客戶英語不是很好,我們産品的品名應該是雙語的(英語+對方國家的母語)。我們利用翻譯軟件簡單的名詞翻譯准確度還是很高的。
举例:客户如果是代理商可以根据客户的需要,发两份報價單,分来可编辑和只读文件。方便客户转发给他的客户。等等……

我們要做的是:比別的銷售人員多想一點,想快一點。只有做的比別人多一點,才能收獲更多點!
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